DEFINIÇÃO de 'Soft Sell'
Práticas de publicidade e vendas denotadas por linguagem sutil e uma técnica não agressiva. Uma venda suave é projetada para evitar irritar os potenciais clientes e afastá-los. Como a venda macia é uma técnica de vendas de baixa pressão, pode não resultar em uma venda pela primeira vez que um produto é apresentado.
BREAKING DOWN 'Soft Sell'
Usando uma técnica de venda suave não significa que um vendedor é passivo; Em vez disso, esta técnica é projetada para empurrar um produto sem sair tão agressiva. Um vendedor pode usar uma abordagem mais conversacional para permitir que o potencial cliente relaxe. Assim como com a venda difícil, a venda suave exige uma certa energia por parte do vendedor, uma vez que ele ou ela tem que manter a atenção do cliente.